超市168歡迎您 ! 登陸 | 個人注冊 | 企業注冊 資訊 | 黃頁 | 招商 | 產品 | 培訓 | 零售網址 | 圖庫 | 軟件 | VIP | 論壇
管理手冊
您所在的位置:超市168 -> 零售資訊 -> 電子商務 -> 正文

開天貓店第一年賣了1個億 這個新銳品牌靠什么?

文章關鍵字:天貓店    作者:網絡    發布時間:2020-5-22 15:56:34   我要評價
 
“ 一場“疫”外的淘汰戰過后,轉舵線上、召集社群、投身直播等新模式成為零售玩家們的標配。當新能力催生新的決斗場,當“百家爭鳴”成為常態,誰會是直播電商2.0時代的“上位者”?以618為核心大事件的“上位季”已拉開序幕,億邦動力將不斷挖掘新流量、新平臺、新玩法,和廣大電商從業者一起發現“準上位者”,分享他們的增長方法論。
謝梓江(收納生活家居品牌懶角落的創始人兼CEO)在淘寶上有兩家店:一家精選店開了15年,粉絲444萬,銷售額破億用了11年;另一家旗艦店,開了1年多,粉絲57.5萬,銷售額破億用了1年。
同一個人經營的兩家淘寶/ 天貓店 鋪,為何破億速度有如此大的差別?謝梓江究竟抓住了什么訣竅才能以相當于曾經10多倍的速度成長起來?
從賣貨到ODM再到自主生產
談到創業經歷,謝梓江自述道:“第一家淘寶店是我上大學(2005年)時開的,一直到2009年,什么都不懂,什么好賣就賣什么,箱包、鞋服、玩具、文具都賣過,最后文具這個類目在2011年賣了2000萬,做到類目第一。”
據其介紹,由于文具類目行業規模較小,天花板相對較低,在2012年時,他開始嘗試轉型做大類目——家居用品。

懶角落家居用品精選店
四年過后,他發現了家居用品行業同質化非常嚴重。“當時的貨源主要是ODM做貼牌,但是可以被貼牌的工廠和產品并不多,同質化嚴重到這種程度:大部分商家線上店鋪里賣的商品拍的圖片都差不多,大家基本只能靠打價格戰。”他談道。
2007年,“懶角落”這個品牌誕生,謝梓江希望借助品牌化轉型謀求更大的生存空間(差異化)。“有了品牌之后,再找ODM工廠做貼牌就更難找到既符合品牌調性,又能貼牌的產品了,于是走上了自主研發這條路,組建設計師團隊,實現品牌定制。”
一開始他還是堅持經營全品類家居用品,但很快,他再次發現了問題:“如果全品類都是自己開發的話,目前的團隊和供應鏈的支撐度還不夠。”于是從2019年開始,懶角落將主營類目集中在收納整理品類。

懶角落天貓旗艦店
謝梓江告訴億邦動力,目前與懶角落長期合作的工廠主要是一些國際大品牌的代工廠。“與這些工廠合作,在品控上是有保障的,并且這些代工廠也能夠承擔一些基礎研發工作,比如鐵質產品容易受磨損,一般工廠會在產品表面涂一層粉起到保護作用,但是僅噴一層的話一樣容易被磨花,大牌代工廠則會在涂一層粉的基礎上再增加一層漆,就像汽車保護漆一樣,既起到保護作用,同時也更容易清洗了。”他談道。
“不管是粉絲黏性還是銷售額,根本上都來自于品牌的產品力,即持續的新品開發。”以懶角落為例,謝梓江會提前做一次年度經營計劃,基于市場調研數據,把來一年要開發的新品都規劃出來。
他還提到了一個重點——開發新品的前提是清晰的目標客戶需求定位,以需求為導向。“目前,懶角落能夠保持每月大概有5款新品上架,這樣用戶就會養成定期回流到店鋪的習慣。”
在謝梓江看來,目標人群畫像不止可以包括性別、年齡、地域等屬性,也可以是價值觀這樣的不可量化的維度,比如懶角落的一類消費人群可以定義為“持家有道”。
切入細分市場——收納家居用品
謝梓江向億邦動力介紹道,家居用品這個大類目的市場可以分為三大類:一是清潔衛浴,二是廚房餐具,三是收納整理。他坦言:“在國內,收納整理這個市場整體來說還不能算作是成熟市場,還處于一個快速的增長期。”
他進一步解釋稱,在人均可支配收入逐漸增多后,消費者們的關注點逐漸從“吃、穿”轉移到“住”上,比如說收納整理。“在收納市場中,這兩年來廚房收納、食物儲藏收納、化妝品收納、衣柜收納,以及衛浴、玄關等場景下的收納需求發展速度更為突出。”他介紹道。
在謝梓江看來,收納市場需求的爆發的另一重要原因是:消費者的房子最初的裝修規劃不完善,比如定制化的櫥柜、衣柜普及率不夠高,原有的生活家居用品未能和消費者的生活習慣以及使用需求100%契合,即“先天不足,需要后天補足”。
不過,他也提到了這一新興市場目前存在的一些“痛點”:在需求爆發的基礎上,消費者的需求還是在不斷變化的,比如廚房工具越來越多,就會需要置物架、壁掛掛鉤等;房子地面面積越來越小,利用空間面積的需求就會出現;除此之外,收納產品應用場景是非常細致的,這意味著同一功能的產品,比如置物架,在臥室、廚房、衛生間等不同場景下需要不同的產品。
“在行業內沒有成熟的解決方案可供參考的情況下,我們只能不斷看客戶評價、做入戶調研,了解需求后再進行嘗試性的開發,因此會出現同一個功能(比如瀝水、廚房置物等)在一年內出現產品迭代四五次的現象,這背后其實是反應了國內收納市場需求不成熟的本質。”謝梓江坦言。
他談到,相比于日本相對成熟的收納市場,同一功能的產品無需迭代就能夠連續在市場上賣兩三年,甚至五年。不過,他也承認,當市場進一步發展至存量市場時,效率的競爭也是繞不開的。
需求快速迭代倒逼產品迭代速度,由此,國內收納市場競爭對品牌商的供應鏈能力、設計能力的門檻再一次拔高。“今年,我希望更進一步擴大設計研發團隊,將以往外部競爭力(供應鏈、代工廠生產能力)逐步轉化為內部競爭力(研發設計能力),這是未來市場競爭的最強壁壘所在。”謝梓江指出。
同時,這不止是競爭力的問題,也是GMV的問題:在宏基電腦創始人施振榮的“微笑曲線”上,產業鏈上附加值最高的環節,一個是上游的產品設計,一個是終端的產品銷售,而處于中間地帶的生產和運輸的附加值最低。
新銳品牌的“上位”秘笈
2019年,新銳品牌極速破億并不罕見,且破億速度越來越快。除了懶角落之外,還有眾多“黑馬”,比如咖啡品牌三頓半成立17個月銷售破億、乳品品牌認養一頭牛15個月銷售破億、美妝護膚品牌宿系之源7個月銷售破億。此外,花西子、半畝花田、完美日記、阿芙精油、滋色、BABYCARE、源氏木語、UR、晨光文具、薇諾娜等新銳品牌在2019年加入了10億俱樂部......
從多家新銳品牌的成長路徑上看,億邦動力總結出了他們身上的三個共同特點:
1、把握不斷變化的消費需求,瞄準細分市場動向,快速做到產品迭代。據阿里研究院發布的《2020中國消費品牌發展報告》顯示,中國消費品牌先行者的八大關鍵字之一是“專注細分市場”。對于新銳品牌來講,發揮“小而美”的敏捷優勢,捕捉不斷變化的消費需求切入細分市場,精準獲得目標消費者客群并持續溝通,是最具效力的建立品牌認知的方法。
2、充分利用社交媒體資源擴大品牌影響力。比如,完美日記在小紅書、抖音、B站等社交媒體上積累足夠的私域流量后引流至淘寶天貓集中變現,于2019年已登榜彩妝銷售額第一名。再比如,李子柒在開店前通過三年視頻內容已打造出自己的IP,站外吸引粉絲已達十萬、百萬級別,開設旗艦店后14個月內完成銷售破億。
3、線上線下兩個市場、兩種策略:或弱化線下市場,或線上線下差異化發展。以懶角落為例,去年,懶角落在線下開了兩家實體店,按照謝梓江最初的設想,“只要把線上商品搬到線下開店就行了”,但事實卻并非如此。
“線上線下差異特別大,線上開店是‘小需求大差異’,線下是‘大需求小差異’,也就是說,線上產品適合針對精準需求、細分需求,且同一產品做多個差異化款式,而把線上產品搬到線下時,就會發現懶角落的品類太單一了。”謝梓江坦言。
對此,他打算通過選款的方式盡可能地去豐富線下店的品類,同時計劃將線上品牌與線下品牌分開,差異化運營。
文章關鍵字:天貓店    作者:網絡
上一篇:線上業務增長300%全球新開1200門店 名創優品逆流而上
下一篇:無
相關新聞
用戶評價
評論共 0
在下面輸入你的留言信息 *必填 最大為200個字符
驗證碼:
圖片看不清?點擊重新得到驗證碼
資訊導航
   零售動態   供應商動態
   消費動態   行家點評
   政策法規   海外動態
   連鎖便利   百貨商城
   展會信息   促銷信息
   商業地產   專業店
   電子商務   網站動態
   老總訪談
資訊招商
熱點新聞

超市企業去年這一

消費不停歇體驗不

卜蜂蓮花:賣場面

超市線上化的不能

超市線上化的不能

線上業務增長30
新聞點擊排行
1開天貓店第一年賣了1個億 這個新
2“兒童零食”千億市場 被良品鋪子
3超市擁抱直播 真風口還是偽需求?
4超市一季度喜憂參半
5超市“觸底”:銷售增長 客流下降
6便利店“復蘇”:銷售恢復至疫前9
7京東 擺不脫的“超市”命運
8超市企業去年這一波開關店還是有點
9家電業實體店的復蘇戰役:將從4月
10線上業務增長300%全球新開12
24小時的零售學院
培訓信息推薦
1第五屆峰會招募供應商啦
2采購系列之十項全能買手——鄭州
3合肥“春節營銷三板斧 業績提升
4西安“線上線下新營銷”(1月9
5武漢“一線實操股權落地方案”(
6年節商品管理與創新營銷模式——
7南京“零售必會的數據分析與落地
8成都“年節商品管理與創新營銷模
9北京“深度揭秘采購三大核心要素
10臺州“財務管控+數據分析”(1
超市168廣告招商
友情鏈接 友情鏈接申請QQ:330308859
薈捧場 永輝超市 供應商法律咨 店長培訓班 超市管理論壇 POS168 依伽電子 科脈軟件 商超資訊 連鎖商機網
東北商業網 新浪特許連鎖 特許加盟審核 零售人才網 連鎖中國 中國超市設備 中華信息采集 步步高超市 步步高超市 中國商業智能
永輝超市 彩靚化妝品 第一商業網 中國超市設備 中國合作貿易 物美超市 胖東來超市
關于超市168 | VIP會員 | 培訓報名 | 開店整改 | 人才獵頭 | 網站導航 | 友情鏈接 | 聯系方式
Copyright © 超市168 - 武漢策成企業管理咨詢有限公司   版權所有
Tel:027-86839642 節假日服務熱線:13476860929 Fax:027-86839303  在線客服QQ:
鄂ICP備10022613號
pk10八码百分百